Керівник з розвитку продажів МСБ у рітейл мережі — департамент малого та середнього бізнесу

Requirements:

• Higher education;
• Experience in a similar position 3+ years;
• Experience with Fortinet or other security vendor (Check Point, Palo Alto, etc.);
• Knowledge of the network solutions market and security market (main competitors, their advantages and disadvantages);
• Experience in system integration, large customers or in the representative office of the manufacturer;
• Knowledge of the basics and principles of operation of network and security equipment (NGFW, UTM, WAF, EDR, etc.);
• Understanding the basic principles of presale organisation;
• Understanding the main directions of security, the ability to conduct a comprehensive analysis and approach to building corporate networks;
• Ability to get technical specification Product owner (NBS cyber security)s from the customer, understand the need at the current moment, considering the development of the customer in the future;
• Ability to work with vendor’s price lists, quoting solutions, drawing up specifications and protecting them with the customer;
• Experience in holding presentations, organising meetings, negotiations, arguing one’s position both from the point of view of the technical side, and marketing, price.

Responsibilities:

• Work with the manufacturer/vendor (quotas, prices, work with the warehouse, marketing, etc.);
• Work with vendors to explore proposed products and solutions;
• Preparing and holding of meetings with potential clients;
• Quoting of specifications (drafting decisions according to requirements);
• Identification and understanding of the main advantages for product promotion;
• Creation of technical and commercial proposals, competitive comparisons;
• Holding presentations and defending decisions in front of the client;
• Organization and holding of DEMO stands and POC on hardware equipment and (or) cloud environment. Consulting regarding using Cuber Security services and products in complex infrastructures;
• Presales support (Articulating service value in the sales process) / Up and cross sell capability).

Working at VEON demands a high standard of business ethics and adherence to our legal obligations, our values and our Code of Conduct and supporting compliance policies and procedures. Our pioneering spirit is embodied in our values to be customer obsessed, entrepreneurial, innovative, collaborative, and truthful. Being truthful requires us to act ethically, honestly, and with integrity.

Requirements:

• Knowledge of the core functionality of Microsoft Office 365;
• Experience implementing and migrating Microsoft Office 365;
• Experience in complex IT solutions and Hybrid Cloud solution projects.
• Good understanding of infrastructure services is a plus;
• Strong knowledge in troubleshooting of complex environments in case of failure;
• Experience in the area of services outsourcing (as customer and/or provider) is an advantage.
• Work experience of 2+ years in a similar position
• Scripting and programming experience/background in PowerShell is an advantage;
• Strong team communication skills, both verbal and written;
• Experience in technical documentation writing and preparation;
• English skills — intermediate level is minimum and mandatory for global teams communication;
• Industry certification focused on relevant solution area.
• Experience in hybrid backup solutions (VEEAM or similar) would be a benefit

Areas of Responsibility includes:

• Participating in deployment and migration projects Microsoft Office 365, Hybrid Cloud solution projects;
• Consulting regarding migration to Office 365 in complex infrastructures;
• Presales support (Articulating service value in the sales process) / Up and cross sell capability);
• Project documentation: technical concepts
• Education and development in professional area including necessary certifications.

Working at VEON demands a high standard of business ethics and adherence to our legal obligations, our values and our Code of Conduct and supporting compliance policies and procedures. Our pioneering spirit is embodied in our values to be customer obsessed, entrepreneurial, innovative, collaborative, and truthful. Being truthful requires us to act ethically, honestly, and with integrity.

В нашу дружню та креативну команду маркетингу на корпоративному ринку Київстар запрошуємо про активного, досвідченого та орієнтованого на результат професіонала по впровадженню та розвитку продуктів фіксовано зв’язку.  

Ми пропонуємо цікаві та масштабні проєкти, можливість для розвитку та впровадження  своїх ідей, безліч можливостей для самореалізації. 

Основні обов’язки:  

• Аналіз ринку, конкурентів, потреб клієнтів, основних трендів та формування пропозицій щодо стратегії розвитку бізнес-напрямку 
• Регулярний аналіз ключових показників по всім продуктам напрямку, дослідження клієнтського досвіду та виявлення зон для розвитку 
• Формування плану активностей та його подальше впровадження 
• Формування, впровадження та супровід запуску нових продуктів та сервісів фіксовано зв’язку 
• Розробка та впровадження заходів, щодо покращення просування сервісів фіксованого зв’язку, існуючих та нових послуг 
• Формування цінової політики для публічних та індивідуальних пропозицій для В2В Клієнтів 
• Прогнозування та бюджетування основних показників бізнес-напрямку. 

Вимоги до кандидата: 

• Вища освіта за спеціальністю маркетинг та/або телекомунікації 

• Не менше 3 років у маркетингу телекомунікаційної компанії (фіксований зв’язок)  або у компанії, що надає сервісні послуги 
• Знання мобільних та фіксованих продуктів, розуміння принципів побудови мережі фіксованого зв’язку 
• Досвід впровадження продуктів та їх супроводу 
• Знання пакету MS Office, досвід роботи з базами даних 
• Англійська мова — середній рівень і вище 
• Проактивність, орієнтованість на результат 
• Вміння працювати в команді та досвід керування проектами